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Capítulo 30. Principios de abogacía >
Sección 5. Identificar oponentes >
Identificar oponentes |
Herramientas y listas de verificación | | Contribución de Eric Wadud Editado por Jerry Schultz y Bill Berkowitz Traducido por Martha Morningstar Revisado en español por Dafne Vargas Hernández | |
Herramienta #1: Hoja de trabajo para identificar adversarios potenciales
Herramienta #2: Hoja de trabajo para reconocer el poder de sus adversarios
Herramienta #1: Hoja de trabajo para identificar adversarios potenciales
El completar esta tabla le ayudará a determinar quién puede oponerse a su campaña defensora y lo que ellos tienen en juego. Esto es un primer paso importante para desarrollar estrategias para la campaña defensora.
Ejemplo:
La violencia ha estado aumentando entre estudiantes en la escuela Valle Feliz. Su grupo quiere implementar un programa de educación para jóvenes, simultáneamente con el empleo de un guarda de seguridad y un extra consejero entrenado en la resolución de conflictos.
| Pregúntese a usted mismo | Oponentes Potenciales | ¿Qué pueden perder ellos si usted gana? |
| ¿Quién podría perder algo si usted gana? | Asociación de contribuyentes | Dinero – Impuestos más altos |
| Cámara de comercio | Imagen-Reconocimiento del problema puede dar a la comunidad una mala reputación. |
| Estudiantes | Respeto y dignidad |
| Personal administrativo de la escuela | Pérdida de la imagen de la escuela |
Hoja de trabajo para identificar a oponentes potenciales
| Pregúntese a usted mismo | Oponentes Potenciales | ¿Qué pueden perder ellos si usted gana? |
| ¿Quién podría perder algo si usted gana? | |
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Herramienta 2: Hoja de trabajo para reconocer el poder de sus adversarios
Esta tabla no solamente le ayudará a usted a reconocer el poder que tienen sus adversarios, sino también como ellos podrían usar el poder en contra suya.
Ejemplo: ¿Cómo puede usted determinar el poder potencial de los posibles opositores al grupo que quieren prohibir el transporte de desperdicios químicos a través de la comunidad? Sólo llene la tabla.
| Oponentes Potenciales | ¿Qué está en juego para ellos? | El poder que los oponentes tienen | Estrategias potenciales que su oponente puede usar |
| Carlos Morales Compañía de transportes ferroviarios | Dinero (muy costoso reorganizar las rutas de los trenes Trabajos | Ellos tienen muchos recursos financieros y legales. Fuerte grupo de presión | Comprometerse en una larga y costosa batalla legal. |
| Karl's Carcinógenos, S.A. | Dinero Tiempo Trabajos | Recursos financieros Interés noticioso (El mayor empleador regional) Credibilidad Muchos “expertos” científicos dicen que sus productos no son tóxicos | Trate de mostrar su grupo como extremistas ante la prensa |
Hoja de trabajo para reconocer el poder de sus oponentes—Estrategias potenciales.
| Oponentes Potenciales | ¿Qué está en juego para ellos? | El poder que los oponentes tienen | Estrategias potenciales que su oponente puede usar |
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Lista de verificación
A continuación encontrará una lista que resume los puntos más importantes de esta sección.
___Usted sabe por qué es importante identificar a sus oponentes.
___Usted sabe cómo identificar a sus oponentes
____Usted sabe cómo descubrir lo que sus oponentes podrían perder.
___Usted sabe cómo determinar el poder de sus adversarios.
Usted puede reconocer las siguientes tácticas que sus oponentes pueden usar:
___ Desviar
___ Retardar
___ Negar
___Descontar
___Engañar
___ Dividir
___Endulzar
___ Desacreditar
___ Destruir
___ Negociar
___ Rendirse
Usted sabe cómo usar las siguientes tácticas para negociar con sus oponentes:
___ Prevenga
___Reúnase con sus oponentes
___ Desarrolle soluciones ganar-ganar
___ Convierta lo negativo en positivo
___Etiquete las tácticas de sus oponentes
___ Estructure el debate en sus términos
___ Balance e ilusión
___ Considere la psicología de sus adversarios
___ Convierta las fortalezas de sus oponentes en debilidades.
___ Concentre las fortalezas contra las debilidades
___Sepa cuándo negociar.
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