___Usted sabe por qué es importante identificar a sus oponentes.
___Usted sabe cómo identificar a sus oponentes
___Usted sabe cómo descubrir lo que sus oponentes podrían perder.
___Usted sabe cómo determinar el poder de sus adversarios.
Usted puede reconocer las siguientes tácticas que sus oponentes pueden usar:
___Desviar
___Retardar
___Negar
___Descontar
___Engañar
___Dividir
___Endulzar
___Desacreditar
___Destruir
___Negociar
___Rendirse
Usted sabe cómo usar las siguientes tácticas para negociar con sus oponentes:
___Prevenga
___Reúnase con sus oponentes
___Desarrolle soluciones ganar-ganar
___Convierta lo negativo en positivo
___Etiquete las tácticas de sus oponentes
___Estructure el debate en sus términos
___Balance e ilusión
___Considere la psicología de sus adversarios
___Convierta las fortalezas de sus oponentes en debilidades.
___Concentre las fortalezas contra las debilidades
___Sepa cuándo negociar.