Sección 4. Solicitar subvenciones: El enfoque general

• ¿Realmente quieres aplicar para una donación?

• ¿Qué son donaciones?

• ¿Por qué deberás aplicar a donaciones?

• ¿Cuándo deberás aplicar a donaciones?

• ¿Cómo deberás aplicar a donaciones?

¿Realmente quieres aplicar para una donación?

La mayoría de nosotros pensamos que las donaciones son maravillosas -- y muchas veces realmente lo son. Las personas te dan dinero para que hagas justo lo que quieres hacer, quizás lo que siempre has tenido ganas de hacer. ¿Cuántas veces ocurre eso en la vida?

Pero la mayoría del tiempo, las donaciones no son fáciles de obtener. Primero, tienes que encontrar una fuente de donación correcta. Segundo, tienes que escribir la aplicación a la donación. Ambas toman tiempo y energía, a menudo es una labor dura e intensa; y tus labores no son siempre recompensadas, porque las donaciones son competitivas. Esto no es una sorpresa; muchos otros quieren donaciones por las mismas razones que tú.

Ahora, las buenas noticias: se puede aprender a escribir aplicaciones a donaciones. Puedes aprender a cómo hacerlo y cómo hacerlo bien. Dos áreas de habilidades están involucradas. Una es escribir la aplicación -- y acá hay muchos recursos excelentes que te guiarán, paso a paso, con abundantes detalles. (Mira la sección de Recursos al final de esta sección y de la siguiente) Resumiremos algunos de los puntos importantes al escribir en la siguiente sección de la Caja de Herramientas.

La otra área involucra actividades que acompañan a la aplicación para donación. Muchas de estas se ocupan de la preparación. Algunas otras van en paralelo con la aplicación. Todas ellas están bajo el "método general"; y aunque el término sea suelto, sus contenidos son vitales.

Con el método correcto, tú puedes:

• Ver cómo tus planes para aplicar a donaciones encajan con las metas de tu organización.
• Ponerte en un estado de ánimo correcto antes de escribir.
• Apreciar el rol de factores sociales y políticos (sobre y por encima del contenido de la proposición) en el proceso de revisión de la aplicación; y, nosotros creemos.
• Aumentar el índice general de tu éxito al escribir proposiciones.

El método correcto para aplicar a donaciones será el tema principal de esta sección de la Caja de Herramientas. Redactar una solicitud de subvención, que sigue inmediatamente, cubrirá cómo escribir la aplicación en sí. Primero, tengamos una pequeña introducción a las donaciones:

¿Qué son donaciones?

Para nuestros propósitos, en esta sección, donaciones significan recompensas en efectivo para que tú o tu organización lleve a cabo un proyecto comunitario que te has propuesto. En la vida real, las donaciones son dadas en otros recursos aparte de efectivo (ej: gastos de viaje, tiempo fuera del trabajo). Y ocasionalmente, especialmente para investigación, las donaciones son hechas hacia individuos como también a grupos.

Pero nuestro énfasis será en las recompensas en efectivo hacia grupos para proyectos comunitarios.

¿Por qué deberás aplicar a donaciones?

En una oración: las donaciones te permiten hacer el trabajo que no hubieras podido hacer de otra manera. Los proyectos comunitarios toman tiempo. A menos que seas rico, no puedes pagar salarios para el personal -- o tu propio salario -- de tu propio bolsillo. Y pocos de nosotros somos capaces de comprar equipamiento costoso, o cubrir el valor de un año de suministros de oficina, sin ayuda externa. Así que en muchas situaciones, las donaciones son deseadas; en algunas, son esenciales.

"Muchas situaciones," pero no "todas."

• Hay tiempos cuando puedes hacer excelente trabajo comunitario con muy poco dinero, incluso sin ningún dinero. Organizar una reunión, crear un evento social, lograr un cambio en las normas locales -- estas y otras acciones comunitarias similares son o libres de costo o tienen un precio módico.
• También hay tiempos en donde el dinero puede ser un inconveniente. Alguien tiene que comprender cómo gastarlo, hacer los pagos, mantener constancias y ser responsable de ellas. También, cuando tienes dinero, tus propios miembros pueden competir por él; el espíritu de todos voluntarios, todos contribuyamos del proyecto puede ser impedido.

Y si necesitas dinero, las donaciones no son la única manera de conseguirlo. Otras opciones están disponibles, muchas de las cuales son cubiertas en diferentes secciones de este capítulo de la Caja de Herramientas.

Las donaciones son una excelente manera de generar dinero, pero no la única. Tal vez pertenecen a tu planeamiento financiero, pero tu plan financiero puede incluir otras fuentes de ingreso también. Una donación puede ser tu invitado de honor; pero ¿no deseas que otros vengan a tu fiesta?

¿Cuándo deberás aplicar a donaciones?

• Cuando quieres comenzar un nuevo proyecto, o expandir un proyecto existente y costos financieros están involucrados.
• Cuando estos costos no pueden ser cubiertos en tu presupuesto actual.
• Cuando sabes de una agencia que hace donaciones para cubrir los tipos de costos que tienes en mente.
• Cuando sabes que satisfaces los estándares de elegibilidad para aquellas recompensas.
• Cuando puedes comprometer el tiempo y energía necesarios para el proceso de aplicar a una donación.

¿Qué hay sobre aplicar a una donación porque el dinero está disponible?

Estas situaciones ocurren todo el tiempo. Aquí hay un ejemplo:

Supón que tú grupo provee programas extra-curriculares para niños. Tú estás buscando más dinero para actividades extracurriculares. Una fundación local apoya a grupos comunitarios como el tuyo, pero su interés principal son los ancianos. Para incrementar tus posibilidades para conseguir la donación, tú puedes diseñar un programa donde los ancianos se involucren con tus programas extracurriculares. ¿Deberás hacerlo?

En general: "No", si eso significa cambiar las prioridades de tu programa; y "por supuesto que no", si no estás interesado en ancianos. "Tal vez," si el programa intergeneracional cubre las necesidades de tu organización, y si es una muy buena idea que simplemente no se te ocurrió. En otras palabras, quieres encontrar un equilibrio entre mantenerte fiel a tu misión, pero sin ignorar oportunidades que se te presenten.

No siempre es una decisión fácil. Puede ser una muy difícil.

¿Cómo deberás aplicar a donaciones?

Antes de que comiences

Sé claro sobre tus razones para aplicar.

Antes de comenzar, retrocede un paso y mira al la situación en general. ¿Por qué estás pensando aplicar a una donación?

Hazte estas preguntas y chequea tus respuestas.

• ¿Cuáles son las metas verdaderas, a largo plazo, de mi programa?
• ¿Puedo hacer el mismo trabajo tan bien, o casi tan bien, sin el dinero de la donación?
• ¿En qué usaré el dinero?
• ¿Estoy planeando aplicar simplemente porque los fondos de la donación están potencialmente disponibles?
• ¿Es una donación la única manera (o mejor manera) de hacer lo que quiero hacer?
• ¿Hay otras (y tal vez mejores) maneras de conseguir el dinero que necesito?
• ¿Estoy claro sobre mis oportunidades realistas de éxito? ¿Y si tienes que dar tu mejor cálculo?
• ¿Estoy preparado para poner el trabajo para producir una aplicación para donación de alta calidad?

Si eres parte de un grupo, una discusión y decisión en grupo deberá ser hecha. Las respuestas cuidadosas y honestas de tu grupo a estas preguntas te ayudarán a darle forma a los siguientes pasos, que pueden o no pueden involucrar escribir una aplicación para donación. Pero si vas adelante, tu siguiente paso es:

Conoce los tipos de apoyo disponibles

Algunos de estos están listados arriba (bajo "¿Por qué deberás aplicar a donaciones?") y descritas en otras secciones de la Caja de Herramientas. Aquí hay un punto simple: Antes de perseguir una donación, deberás saber que otras opciones están disponibles.

Enfocarte en el tipo de apoyo que deseas

Después de considerarlo, tal vez tus pensamientos sobre donaciones cambiarán, o decidirás apoyar tu trabajo de alguna otra manera. Pero quizás decidirás que quieres escribir una aplicación para donación después de todo. ¡Bien! Ahora puedes moverte con más confianza hacia la siguiente etapa de preparación. Lo que quieres hacer ahora es...

Buscar el campo

¿Quién hace donaciones? Hay tres fuentes principales:

• El gobierno -- generalmente federal, a veces estatal y ocasionalmente local
• Negocios y corporaciones privadas
• Fundaciones, que distribuyen millones de dólares al año a grupos comunitarios y organizaciones similares a la tuya.

Los detalles para escribir propuestas son algo diferentes de fuente a fuente. Las donaciones del gobierno en particular tienden a requerir más papeleo y archivos fuera de las formas de aplicación preestablecidas. También hay técnicas y procedimientos especiales para asegurar donaciones gubernamentales (y también contratos gubernamentales) que no cubriremos acá.

En su lugar, el énfasis de esta sección de la Caja de Herramientas estará en donaciones de fundaciones, por dos razones. Primero, porque las fundaciones son donde los grupos comunitarios interesados en donaciones probablemente irán. Y segundo, porque los principios de aplicaciones para donación para fundaciones generalmente se aplican a otras fuentes de donaciones también.

Pero hay muchas miles de fundaciones. ¿Cómo puedes encontrar aquellas convenientes para ti?

Generalmente se necesita investigación. Pero hay muchos buenos recursos para hacer tu búsqueda más fácil. No podemos dar una lista completa aquí, pero para empezar:

• Una fuente impresa estándar es el Directorio de Fundaciones, disponible en la mayoría de bibliotecas locales. Este da buenas descripciones breves de las actividades para aplicar a donaciones de la gran mayoría de fundaciones en EE.UU., ordenadas por estado y referencias por tipo.
• Tu bibliotecario puede dirigirte a directorios más pequeños para tu estado y/o otros directorios más especializados en tu campo particular. Pero si tu bibliotecario no encuentra suficiente, pregúntale a algún colega conocedor sobre dónde comenzar a buscar y sigue sus direcciones. (Nota: Muchas áreas metropolitanas también tienen biblioteca de fundaciones regionales abiertas al público; chequea esto en donde vives)
• La Crónica de Filantropía, un diario bisemanal, es la mejor fuente para mantenerte al día con las actividades de fundaciones nacionalmente, especialmente para las actividades de fundaciones grandes. Cada edición lista donaciones hechas por muchas fundaciones mayores y plazos cercanos para aplicar; la Crónica también incluye artículos generales sobre aplicaciones para donaciones y aumentadores de fondos que proveen una formación excelente.
• Las computadoras también han hecho el proceso de búsqueda mucho más fácil en años recientes. La Crónica de Filantropía es una de las varias organizaciones que provee impresiones computarizadas tanto de fundaciones en ciertas categorías, o de donaciones de fundaciones por tipo. Muchas universidades se subscriben a una o más de estos sofisticados servicios de búsqueda. Desafortunadamente, estos servicios son relativamente caros, muchas veces más allá del alcance de los grupos comunitarios. Pero no te des por vencido: puedes conocer a un miembro de la facultad, o un administrador sin fines de lucro en buena posición, quién podrá poner la búsqueda en su cuenta. Vale la pena investigar. También, chequea las páginas web de las fundaciones enlistadas bajo Conexiones y Enlaces en la página principal de la Caja de Herramientas.

Reduce los resultados

Tu investigación puede encontrar docenas de fundaciones que potencialmente pueden apoyar a tu causa. Eso es bueno -- pero probablemente no vas a aplicar a todas ellas. Es el tiempo de estrechar los resultados aún más a través de más chequeo.

• Chequea los campos en donde las donaciones están siendo ofrecidas. ¿Estás seguro que la fundación hace donaciones en tu área en particular?
• Chequea el propósito de las donaciones ofrecidas. Tu puedes querer dinero para comenzar o dinero "semilla." Pero algunas fundaciones enfatizan otros tipos de donaciones, cómo aquellas para un apoyo continuo.
• Chequea el tamaño de las donaciones ofrecidas. Puedes estar buscando $25,000. Pero el máximo tamaño de la recompensa de una fundación prometedora puede ser de $10,000. (Aunque es posible aplicar a más de una fundación al mismo tiempo.)
• Cheque los lugares donde las donaciones están siendo ofrecidas. ¿Estás seguro que la fundación cubre tu área geográfica? Algunas tienen preferencias geográficas, así como restricciones; y dejando todo el resto igual, generalmente estarás mejor aplicando a una fundación cerca a casa.

A través de este chequeo y re-chequeo, puedes estrechar tu búsqueda a un menor número de candidatos. Esto es un proceso gradual -- parecido a buscar un trabajo, o aplicar a una universidad. Pero el ser metódico ahora pagar luego; y ahora estás listo para hacer más investigación de tus prospectos principales.

Investiga a tus prospectos principales

 Antes de siquiera considerar aplicar a la fundación o agencia de donaciones, aprende lo más que puedas sobre ella. Si estuvieras aplicando a un trabajo que realmente quisieras, ¿no te gustará saber lo más posible sobre tu posible empleador? Acá, estás haciendo un diferente tipo de aplicación, pero el mismo razonamiento se aplica.

¿Cómo puedes enterarte? La manera más simple es llamar a la fundación y preguntar por información. Casi todas las fundaciones que aceptan aplicaciones públicas te mandarán guías básicas de aplicación. Si la fundación tiene un formulario de aplicación separado, ese será incluido también. Muchas fundaciones también incluirán un Reporte Anual y/o Lista de Donaciones, los cuales te dirán más sobre los objetivos y organización de la fundación, a quién le ha hecho donaciones recientes y de qué cantidad.

El hacer tu tarea te ahorrar mucho tiempo y problemas a largo plazo. El asunto de tu grupo puede ser seguridad del vecindario y puedes haber tenido a la Fundación para Hogares Seguros en mente como tú prospecto número uno; pero al hacer algunas preguntas te diste cuenta que Hogares Seguros da donaciones sólo a proyectos relacionados a animales en peligro de extinción. Es mejor aprender estas cosas más temprano que tarde, de modo que no se desperdicie tiempo en ambos lados.

(Nota: un número creciente de fundaciones han creado o están desarrollando sus propios sitios web, y refieren preguntas hacia su sitio web. Desde su punto de vista, esto les ahorra gastos de correo. Desde tu punto de vista, es una buena razón para asegurarte de tener acceso a Internet.)

Aprende las guías (Estas pueden variar)

Cada fundación y agencia de donaciones hace negocios de diferentes maneras. Esto es perfectamente justificable -- es su dinero. De modo que sus guías generalmente varían.

Algunas fundaciones querrán una carta de una o dos páginas describiendo tu propuesta y nada más para comenzar. (La fundación leerá estas cartas, rechazará propuestas inapropiadas y solicitará más información si necesita saber más.) Otras preferirán obtener toda la aplicación completa de frente. Algunas primero querrán ver tus credenciales; otras estarán principalmente interesadas en tus ideas. Algunas querrán presupuestos detallados; para otras, conversaciones sobre dinero se guardan para después.

Estas guías te dirán cuáles son las reglas el 99% del tiempo. Esto significa que el siguiente paso es simple:

Sigue las guías

Ahora que ya sabes cuales son los guías, síguelas.

Si la fundación pide una carta inicial de 2 páginas, no mandes 20. Si quieren pruebas de tu status libre de impuestos, asegúrate de incluirla. Si el plazo para su aplicación es el 1 de Junio, no esperes hasta Junio. Si tu caso es una excepción, esto deberá ser descrito en tu aplicación, más comúnmente en tu carta de interés. Pero no te pongas obstáculos al comienzo; ¿por qué dispararte en el pie antes de haber comenzado a recorrer el camino?

Las guías a veces pueden ser estrechadas y muy ocasionalmente rotas. Pero si decides no seguir las guías de la fundación, debes tener muy buenas razones para hacerlo y asegurarte que estén bien explicadas.

Haz preguntas, si es necesario (Pero piensa antes de preguntar)

A pesar de que las guías de la fundación son generalmente claras, puede que todavía tengas alguna pregunta. Algún punto puede no ser cubierto por las guías, o puedes no estar seguro sobre algún punto. En aquellos casos, es perfectamente aceptable llamar y preguntar. La mayoría de las fundaciones tendrán a alguien dentro de su personal para responder a llamadas como la tuya. Y muchas fundaciones esperan recibir tales llamadas.

Pero piensa antes de llamar. Una llamada (u otro contacto) generalmente significa que necesitarás identificarte. Considerando que las primeras impresiones cuentan, querrás presentarte en la mejor luz posible. De modo que asegúrate no hacer preguntas que están cubiertas y en letra cursiva en la guía.

Sin embargo, si tienes una buena razón para hacerlo, hay ventajas al hacer contacto personal. Primero, la persona del personal de la fundación puede ofrecer alguna información no especificada en las guías, lo cual te puede ayudar. También, en el curso de la conversación, puedes hacer otras preguntas o chequear otras guías para asegurarte que estás en el camino correcto. Esto lleva al siguiente punto:

Considera una reunión con la fuente de fondos

A veces, también es posible establecer una reunión con una persona del personal de la fundación para explorar tu idea antes de que la propuesta sea escrita o entregada. Supón que tu asunto es educación de adultos, y que la Fundación de Aprendizaje a Través de La Vida parece pertenecer a tus intereses. Pero no estás seguro si tu método en particular será algo que Aprendizaje a Través de La Vida considerará seriamente. De modo que llamas y preguntas si puedes venir a visitar para discutirlo.

En este punto, especialmente, las fundaciones varían. Algunas desalientan tales reuniones; ellas simplemente no tienen suficiente tiempo disponible. Otras están más abiertas a ellas. Si ves valor en hacer una reunión preaplicación, y si las guías no te dicen lo contrario, considera hacer la solicitud. Si consigues una reunión, puedes obtener respuestas para tus preguntas, lo cual te ayudará a escribir tu aplicación, o prevenir que desperdicies tu tiempo. También habrás hecho contacto personal, y tal vez conseguido algunos consejos durante ella.

Si no puedes conseguir una reunión cara a cara, por lo menos podrás conseguir guía a través del teléfono. Y aún si no puedes conseguir eso, habrás perdido poco al intentarlo.

Haz que otros hagan contactos para ti

Una variación de la idea de arriba: No tienes que iniciar contacto personal tú mismo; tal vez alguien más puede hacerlo por ti. Esto es especialmente cierto si eres un nuevo jugador en el escenario de escribir aplicaciones; o si conoces algunas personas en el mundo de la fundaciones; o si no tienes mucho historial, o si estás promocionando una idea que no ha sido puesta a prueba antes.

Tal vez tengas un amigo (especialmente un amigo bien-conectado) o sabes de otras personas bien conectadas que conocen a algún oficial del programa en la fundación local. Es perfectamente aceptable que tus contactos llamen a sus contactos en la fundación y les digan, "Estas personas que conozco te estarán llamando sobre su idea de hacer X. Creo que es una idea interesante y son buenas personas. Creo que deberías reunirte con ellos."

Construye apoyo comunitario

La mayoría de las organizaciones que dan donaciones querrán saber que tus ideas tienen apoyo comunitario. Esto es porque una parte usual de la misión del financiador es servir a la comunidad. De modo que si puedes construir apoyo comunitario antes de empezar, ese puede ser un gran punto a tu favor.

¿Cómo construirlo? A veces el apoyo ya estará ahí, y tú lo sabrás. A veces la comunidad entera estará detrás de ti, esperando a que tú (o alguien más) hagas algo al respecto. Otras veces, necesitarás solicitar apoyo y sé directo al solicitarlo. Y aún en otras ocasiones, especialmente cuando tienes una idea nueva o poco conocida, necesitarás cultivar el apoyo comunitario activamente.

Una buena manera de construir apoyo para nuevas ideas es hacer circular bosquejos de tus ideas, como un borrador, o "ensayo de concepto" y preguntar por retroalimentación.

Esto sirve para cuatro diferentes propósitos:

•  Chequea la validez (u, ocasionalmente falla al validar) el interés comunitario en la idea.
•  Hace que otros se interesen activamente.
•  Facilita el obtener cartas formales de apoyo en una aplicación completa, si son necesarias.
•  Provee retroalimentación correctiva útil sobre la idea en sí - otros pueden pensar puntos que no se te habían ocurrido antes.

Crea un grupo de trabajo

La mayoría del tiempo, querrás obtener la opinión de otros al planear la aplicación para la donación. Aún si no son expertos, aquellos otros pueden tener ideas de contenido atractivo, buenos pensamientos estratégicos, y a menudo pedazos de conocimiento especializado que una sola persona pocas veces puede tener. Y aún si le faltan algunas de estas cosas, un grupo te puede dar el apoyo que necesitas para hacer el trabajo.

De modo que forma un grupo de trabajo, para hablar de qué debería ir en la aplicación y cómo deberá ser presentado. Este generalmente será un grupo a corto-plazo; no necesitará reunirse más de unas pocas veces, a menos que sea una aplicación muy grande. Puede que el grupo no haga la escritura en sí -- "escrito por el comité" usualmente no es lo preferido. Pero las opiniones originales del grupo serán importantes; los miembros del grupo se pueden dividir la recolección de información, el trabajo pesado y posiblemente un bosquejo; y los comentarios del grupo en el primer (¿y subsiguientes?) bosquejo pueden ser valiosos también.

Consigue consejos de expertos

Cuando tengas un borrador de tu proposición, tal vez conozcas a algún experto (o expertos) en el área que pueda estar dispuesto a revisar tu borrador y darte consejos. Por "experto" podemos referirnos a un experto en el área del contenido de tu aplicación, cualquiera que sea; o puede referirse a alguien particularmente conocedor sobre cómo las fundaciones trabajan, tal vez incluso sobre tu fundación elegida en particular.

Algunas veces la experiencia puede estar dentro de tu grupo u organización; si es así, llámala. Pero si es de otra manera, es generalmente una buena idea buscar experiencia en el exterior. Esto es especialmente verdadero si eres relativamente nuevo al escribir aplicaciones. ¿Por qué no obtener la opinión de un experto antes de mandar tu aplicación final?

Usa un modelo exitoso

Los artistas usan modelos, que hacen su trabajo más fácil. Y si estuvieras construyendo algo, desde una casa de pájaros hasta una cabaña de verano, casi siempre querrías tener un modelo exitoso cerca, (o por lo menos un diagrama), para que puedas ver cómo se hizo y te refieras a este cuando lo necesites.

Lo mismo se aplica al escribir una aplicación para donación. Si puedes conseguir una aplicación ganadora, particularmente una que haya sido patrocinada por tu fundación elegida, estarás adelante de los demás.

¿Cómo lo puedes hacer? Puede ser más fácil de lo te imaginas. Si tienes una lista de donaciones que han sido hechas anteriormente por tu fundación, puedes llamar a uno de los recompensados, y cortésmente solicitar una copia de la propuesta. (Ya consiguieron su recompensa; no estarás compitiendo contra ellos -- de modo que ¿qué pueden perder ellos?) La siguiente mejor alternativa es encontrar una aplicación ganadora en un tema relacionado que haya sido seleccionado por tu fundación. Si no puedes hacer eso, muchos recursos tienen al menos ejemplos parciales de aplicaciones exitosas para donaciones.

¿Qué cosas dijeron y cómo lo dijeron? ¿Cómo se organizó y empaquetó la aplicación? ¿Cuántos detalles y documentación, y de qué tipo, se usó en cada sección? Estos son algunos puntos que puedes aprender de los ejemplos. Un modelo no está hecho para ser seguido muy cercanamente y ciertamente no hechas para ser copiadas palabra por palabra. Pero ciertamente puede ser una referencia útil cuando no estás seguro de cómo proceder.

Aprende de los rechazos

La mayoría de las aplicaciones no son financiadas; y la tuya puede que tampoco lo sea. Esa es la dura realidad del mundo de las donaciones.

Si decides continuar con tu propuesta, ciertamente querrás ser optimista y darle tu mejor intento. Pero a pesar de que has hecho toda tu tarea y cubierto todas las bases, a pesar de que tengas una propuesta terrífica en todos los posibles aspectos, puedes no recibir esa ansiada llamada telefónica o carta de recompensa. Las razones pueden no tener que ver con tu propuesta en lo absoluto; la fundación puede tener muy poca cantidad de dinero que ofrecer; otra aplicación puede haber estado más cerca a las prioridades de la fundación; consideraciones políticas pueden haber intervenido; puedes haber pedido demasiado dinero; o las personas que hacen las revisiones en la fundación simplemente pueden haber hecho una equivocación.

Pero puedes aprende de tus rechazos. Si tu aplicación es rechazada, ciertamente tienes el derecho de encontrar el por qué. Si esto no es claro en tu carta de rechazo, es perfectamente razonable y generalmente deseable llamar a la fundación y obtener un poco de retroalimentación.

Esto es cierto mientras mantengas el tono apropiado, el cual no es "¿Por qué no financiaron mi brillante propuesta?" pero mejor será, "¿Qué podríamos haber hecho para hacer nuestra propuesta mejor?" El último método no solo es más profesional, pero también más de tu interés. ¿Por qué? Porque a nadie le gusta ser criticado o estar a la defensiva. Porque quizás quieres dejar la puerta abierta para aplicaciones posteriores, lo que significa que quieres una buena relación de trabajo. Y porque cuando te dirijas apropiadamente a la fundación, esta estará más dispuesta a ofrecer consejos útiles que podrás usar en aplicaciones subsecuentes, sean con esa fundación o no.

Si tu aplicación fue buena, la fundación incluso puede animarte a hacer revisiones y aplicar de nuevo. Aun si no lo hace, puedes ganar con la experiencia de ser rechazado. "Si no te mata, te hace más fuerte." Bueno, no siempre. Pero en este caso, tal vez sí.

Por supuesto, puede que no seas rechazado del todo. Esa maravillosa llamada telefónica o carta puede legar de verdad. Si es así, ¡Felicitaciones! Ahora es el tiempo para hacer que cosas grandes sucedan -- pero ese es un tema para otra sección de la Caja de Herramientas.