Sección 4. Reconocer aliados

• ¿Qué son los aliados?

• ¿Por qué se necesitan aliados?

• ¿Cómo encontrar aliados?

• ¿Le interesan a usted y a sus aliados las mismas cosas?

• Utilizar a los aliados

• ¿A cuál aliado debería contactar primero?

 

 

¿Qué son los aliados?

Tener aliados es casi tan importante como tener una causa por la cual pelear. Si eres el único que cree y pelea por tu causa, aún es algo noble, pero probablemente no irás lejos con tus ideas. Necesitas personas que te apoyen, que crean en una causa común, y ayuden a que tenga éxito.

Ahora que has investigado tu asunto y examinado las causas implícitas del mismo, estás listo para comenzar a buscar aliados potenciales en tu causa. Los aliados son personas, o grupos de personas, que tiene los mismos intereses que usted, o la capacidad o los recursos para ayudarte. Usted puede estar pensando, "Pero varios grupos están en completa armonía con nuestros intereses; ¿cómo podemos identificar a nuestros verdaderos aliados?" Bien, en esta sección, te mostraremos justamente eso.

¿Por qué se necesitan aliados?

La respuesta más simple es porque los aliados pueden ayudarte a lograr tu misión. Ellos pueden estar deseando compartir sus recursos e información contigo a fin de conseguir algún logro común. Y con más personas peleando por un asunto o logro, es más probable que la comunidad o aquellos a los que quieras cambiar presten atención.

Supongamos que eres un mariscal de campo durante un partido de football, y el juego hasta ahora está empatado. ¿A quién le prestarías más atención? ¿A una persona que te alienta en las gradas, o a una multitud entera de personas, gritando, chillando, y haciendo un montón de ruido? Cuando ello se presente sin rodeos, cuanto más ayuda y apoyo tengas –más aliados— más podrás cumplir con tu misión.

¿Cómo encontrar aliados?

La forma más fácil de comenzar a reclutar aliados es ver quién está actualmente trabajando en la comunidad--ya sea aquellos que trabajan en tu asunto, o que trabajan en asuntos similares y quien podría estar interesado en involucrarse en el tuyo.

Por ejemplo, si tu asunto es mejorar los valores nutricionales de los almuerzos escolares, la Asociación Cardiológica Americana  podría estar interesada en ayudar a tu grupo--o ellos a esta altura pueden ya estar trabajando para que las cafeterías escolares frían sus alimentos solamente en aceite 100% vegetal.

Un método que te ayude a averiguar quiénes de estos grupos podrían ser posibles aliados, es el inventario o directorio de los recursos de la comunidad. Prueba utilizar el formulario para desarrollar un inventario de recursos de la comunidad en la sección Herramientas!

Muchos inventarios de recursos están disponibles a través de organizaciones privadas como United Way, o desde organizaciones gubernamentales locales.

Algunos otros lugares donde se podrían hallar tipos similares de información de recursos son:

• Las páginas amarillas
• Un directorio de servicio social local
• Servicios de asistencia barrial
• Cámara de Comercio
• Municipalidad
• Tus propios miembros del grupo, así como también otros amigos y colegas
• ¿En cuáles otros puedes pensar?

Por ejemplo, si tu asunto fuera el abuso de alcohol en adolescentes, se podría considerar formar una alianza con el Centro de Prevención Regional o la agencia local de aplicación de la ley.

Si no se puede encontrar una guía de recursos que ya exista para tu asunto, usted y tu grupo siempre pueden crear su propia versión más útil.

Para hacer esto, querrás preguntar:

• ¿Quién está haciendo algo en la comunidad sobre el asunto en cuestión actualmente?
• ¿Qué están haciendo?
• ¿Cómo les está yendo?
• ¿Cuáles estrategias hallaron efectivas?
• ¿Hay alguna manera en que podríamos colaborar con ellos?
• ¿A quién más conocemos que podrían estar interesados en este asunto, aún cuando no estén trabajando o participando en este momento en ello?

Para ampliar esta lista aún más, se puede utilizar la “técnica bola de nieve." Lo que se hace es comenzar con tus aliados conocidos, y pedirles que enumeren varios grupos, tanto los que estén actualmente trabajando en tu asunto o aquellos que podrían estar interesados en ayudarte. Así continuas pidiéndole a cada uno de los aliados que identifique más aliados potenciales, hasta que tienes los suficientes.

Otro método podría consistir en que usted y tu grupo escribieran varios sectores de tu comunidad como ser organizaciones religiosas, empresariales y de cuidado de la salud, y luego identificaran organizaciones dentro de cada sector que pudieran ser aliados potenciales.

Usted y tu grupo desean reducir el número de fracturas de huesos relacionadas con osteoporosis entre los ancianos de tu comunidad. En primer lugar, se debe preguntar a usted mismo quién en la comunidad ya está trabajando sobre este asunto, qué están haciendo, y luego comprobar si se había puesto en contacto con ellos o no. Luego, empleando los métodos de arriba, se podrían hallar aliados en los hospitales locales o clínicas de salud, tal vez clínicas de ancianos, organizaciones sociales como the Optimists Club, etcétera. Algunos de ellos además conocerán otros grupos implicados en el asunto, ¡y tu lista crecerá aún más!

Cuando al principio comienza a buscar aliados, puede sentirse un poco perdido. Conoces por tu inventario de recursos que ahí afuera existen algunos grupos trabajando en asuntos iguales o similares (¡y eso es un buen comienzo!), pero puede sentir que necesita conocer más sobre ellos antes de reclutarlos como aliados.

¿Le interesan a usted y a sus aliados las mismas cosas?

La primera pregunta que puede formularse es: "¿A quién le importa lo suficiente el asunto para unirse a la causa y ayudarme?" Esta parece una especie de pregunta muy amplia, y lo es. De todas maneras, si piensas en ello, la gente a la que le importe tu asunto será aquella que también enfrenta ese problema. Ellas son las personas que ganarán algo si usted gana. Cuanto más se beneficie un grupo con tu éxito, mayor deseo tendrán de ayudar o cooperar con tu grupo. Del mismo modo, un grupo con mucho que perder naturalmente hará lo máximo para oponerse.

Tenga en mente que en la vida real se puede encontrar que muchos de los otros grupos tengan ambas cosas, algo que ganar y que perder al ayudar. La interrogante es, ¿los beneficios por ayudar pesan más que los costos?  Los costos no son solamente monetarios, sino que podrían incluir la identidad de un grupo, el prestigio o el tiempo.

Tu grupo fue creado para ocuparse de peligros ambientales en tu comunidad como el envenenamiento de pintura de plomo. Las personas que tienen este problema son residentes de tu vecindario cuyas casas fueron pintadas con pintura a base de plomo. Algunas de las personas que tienen algo que ganar con tu éxito van a ser los grupos ambientales, los grupos para la salud de los niños, y el departamento local de salud. En este caso, el riesgo de perder algo por ayudar a tu grupo puede ser sustancial. La mayor controversia puede ser el asunto de los costos en remover la pintura, y quién pagará por ello.

La Tabla Riesgos vs. Beneficios de los Aliados te ayudará a identificar aliados potenciales y te dará una idea de cómo reclutar a estos grupos como aliados. ¿Cómo utilizar la tabla?

Los pasos son simples. Primero, debe preguntarse a usted mismo:

• ¿De quién es el problema? Enumera la cantidad de grupos que usted piensa que puedan estar afectados por el problema en juego.

Luego, por cada uno de estos grupos, pregúntate:

• ¿Cuáles son los beneficios? ¿Qué ganan ayudándote?
• ¿Cuáles son los riesgos? ¿Qué podrían perder?

Ahora que usted sabe cuáles son los riesgos y beneficios de cada aliado potencial, puede aproximárseles e instalarlos a ser parte de tu grupo o cultivarlos como un aliado potencial. En general, será más fácil de reclutar como un aliado a un grupo con más beneficios que riesgos. Ahora que conoce los riesgos que un grupo enfrenta, usted puede ser capaz de encontrar una manera de minimizar o eliminar los riesgos y acentuar las ventajas, o ayudar a ese grupo a lidiar con los riesgos que puedan estar teniendo. Un grupo que no se beneficie al ayudarte probablemente debería ser evitado, al menos al principio, al no querer que tus oponentes conozcan lo que ustedes están haciendo.

Ello es absolutamente sincero, ¿verdad? Usted puede considerar cuidadosamente los riesgos vs. los beneficios en tu cabeza, o guiar una sesión de ideas y formularlas por escrito. Prueba esto por tu cuenta utilizando la tabla en blanco en la sección Herramientas.

Al principio, algunos grupos pueden no aparentar tener alguna conexión directa con tu asunto. De todas maneras, muchos grupos pueden tener un interés indirecto, el cual puede funcionar a favor tuyo. Otros grupos pueden tener un interés indirecto en tu causa, y también pueden ser aliados.

Una forma de pensar sobre algunos aliados indirectos y menos obvios podría ser pensar en ti y tus aliados como estando en el eje de la rueda de una bicicleta.

Piensa en el perímetro o circunferencia como el resto de la comunidad. Ahora observa a los “rayos” de la rueda. Ellos son los vínculos y conexiones que tienen tus aliados inmediatos con otros en la comunidad o país. Las siguientes interrogantes se relacionan con quién está vinculado a tus aliados:

• ¿Quién hace negocios con esta gente?
• ¿Quién presta y toma prestado su dinero?
• ¿A cuáles organizaciones e iglesias pertenecen ellos entonces?

The Happy Valley High School está enfrentando un incremento de la violencia entre sus alumnos. Tu grupo desea contratar un guardia de seguridad como parte de un programa para reducir la violencia en la escuela. Utilizando la tabla de riesgos vs. beneficios, se determina quien con mayor probabilidad se vuelva un aliado entre los maestros, estudiantes, padres y el consejo de educación local.

El grupo que tiene la conexión más directa con el asunto que se está tratando de dirigir serían los mismos alumnos. Ellos están directamente amenazados por la violencia en su escuela, y se beneficiarían con su reducción o eliminación.

Los intereses indirectos podrían ser sustentados por la compañía aseguradora que cubre la escuela. Ellos claramente podrían perder dinero si los estudiantes o maestros son lastimados en la escuela, o si es dañada la propiedad escolar por algún acto violento. De este modo tu grupo podría acercársele como un aliado potencial, utilizando como incentivo el ahorro de dinero.

El consejo de educación local puede estar en el “eje”de la rueda. ¿Con quiénes hacen negocios ellos? Bien, para comenzar, los edificios escolares probablemente estén asegurados por una compañía de seguros, como lo mencionáramos anteriormente. Esto crea un “rayo”entre la escuela, en el centro o “eje”, y la compañía aseguradora en el “perímetro”.

Con esto en mente es más fácil ver que los intereses propios de un grupo afectan los intereses de muchos otros. Toda esta gente tiene el potencial para convertirse en aliados. El hecho de que sean aliados útiles o provechosos para tu grupo depende de tu decisión y la de tu grupo, y de cuán bien se desarrolle una relación con aquellos.

Utilizar a los aliados

Ahora que se ha adquirido o creado un inventario propio de recursos, puede haber encontrado otros grupos o individuos que tengan un objetivo similar al tuyo. Usted puede no concordar con ellos en todos los aspectos del asunto, pero la colaboración podría ayudar tremendamente a ambos lados.

Tu grupo está preocupado sobre el crecimiento del número de embarazos adolescentes en la comunidad, y usted siente que el factor principal de ello es la falta de acceso de los adolescentes métodos para el control de la natalidad. En tu comunidad, existe un grupo de iglesias también preocupadas sobre el asunto del embarazo adolescente, pero a las cuales no les agrada la idea de que los chicos tengan acceso a métodos para el control de natalidad sin el consentimiento de los padres. Además, estas iglesias han recibido una gran donación de sus miembros para hacer algo sobre el problema, mientras que tu grupo, siendo nuevo, solamente tiene unos pocos dólares, pero posee un puñado de voluntarios deseando trabajar.

Usted se da cuenta que el dinero de la iglesia y su experiencia en asesoramiento serían una gran ayuda, pero convencer a las iglesias de aceptar tus estrategias será difícil. De todas formas, se podría negociar sobre una estrategia. Tal vez se podría crear una serie de talleres juveniles donde el control de la natalidad fuera discutido. Ambos serían vistos trabajando juntos, y se estaría progresando en el asunto de reducir los embarazos adolescentes. El grupo de la iglesia también se beneficiaría con la ganancia sin ceder a lo que ellos podrían considerar medidas extremas o radicales.

La cooperación con aliados representa para la comunidad una imagen unificada y poderosa. Ello significa que la comunidad verá que el asunto es para la gente lo suficientemente importante como para comprometerse y dejar a un lado pequeñas diferencias a los efectos de solucionar el problema. Esto no solo muestra a la comunidad que usted y su grupo son razonables, sino además que tu grupo está comprometido con el asunto mismo, y no con un programa personal. Cuantos más aliados se tengan expresando las mismas preocupaciones sobre el asunto, más difícil será que te ignoren, y más probable será tu éxito.

¿A cuál aliado debería contactar primero?

A medida que desarrollas tu lista de aliados, pronto puedes observar que existen muchos más aliados potenciales los cuales pueden ser contactados, o ¡más de los que tú hubieras deseado alguna vez contactar! ¿A quién deberías contactar primero? Una forma de priorizar tu lista de aliados potenciales es hacer un ranking de ellos por la cantidad de poder que cada uno pueda potencialmente darle a tu grupo.

El poder de un grupo es una evaluación de cuán efectivo será ese grupo en ayudarte a conseguir tus metas. A medida que progrese tu proyecto, se puede encontrar que se necesita un aliado con una experiencia especial determinada, o que tenga alguna especie de habilidad negociadora. Todo lo que tienes que hacer es regresar a tu Inventario de Recursos de la Comunidad y escoger grupos apropiados para  tu situación.

La utilización de una Cadena de Poder de un Aliado puede ayudar a tu grupo a reconocer qué poder tiene un aliado potencial y cuáles aliados son más útiles para tu grupo.

Primero, observemos con cuidado una lista de los tipos de poder que pueden poseer los aliados. Además, la lista explica el tipo de poder, y da un ejemplo.

Tipos de Poder

Tipos de Poder	Razón Fundamental	Ejemplos
Miembros: ¿Cuántos miembros tiene el grupo?	Cuantos más miembros tenga un grupo, es menos probable que sea ignorado.	Un grupo con 500 miembros se presenta en la reunión de la junta escolar.
Dinero: ¿Donarán dinero para tu asunto?	El dinero donado y otros recursos son siempre bienvenidos para lograr las metas de tu grupo.	El sindicato local de maestros donó dinero para tu grupo.
Credibilidad: ¿Aportan una credibilidad especial?	Un grupo con un fuerte reconocimiento positivo en tu comunidad ayudará a aportar credibilidad a tu propio grupo.	Un clérigo respetado de una iglesia local habla en tu nombre.
Atracción: ¿Ellos tienen una atracción especial?	Algunos grupos de personas tienen una atracción universal, y si tu grupo está conectado con ellos, ayudará a tu imagen también.	Un niño en un letrero es utilizado para estimular una respuesta emocional.
Red: ¿Ellos son parte de una red extensa, organizada?	Un grupo que tiene muchos otros grupos en su red va a tener recursos financieros, credibilidad, y cierto poder político.	La organización local de la United Way ofrece el apoyo de su personal a tu grupo
Reputación: ¿Tienen una reputación de dureza?	Los grupos con una reputación de dureza pueden desalentar oponentes.	El sindicato local de oficiales de ejecución de la ley dice que apoyarán cambios de política para mejorar la seguridad.
Habilidades: ¿Tienen habilidades especiales	Un aliado puede aportar a tu grupo habilidades técnicas, empresariales, o legales.	La firma de abogados Smith, Jones, & Brown dona apoyo legal gratuito
Interés Periodístico: ¿Son ellos en particular de interés periodístico?	Algunos grupos pueden tener una reputación o conexiones en la prensa que los hace valiosos periodísticamente. Si se alinean contigo, ello podría darle a tu causa una atención mediática positiva.	Un grupo activista por los derechos de los niños que recientemente consiguió una victoria trascendente, ofrece darle a tu grupo apoyo técnico.

 

¿Cómo utilizar una Cadena de Poder? Los pasos son simples:

• Utilice una cadena por separado para cada aliado cuyo poder se desea examinar.
• Para cada tipo de poder, evalúe cuánto de él tiene tu aliado y de un ejemplo.
• Determine quiénes son los aliados más efectivos observando cuál tiene más categorías de poder, o identificando cuáles tienen el tipo de poder más relevante para tus necesidades específicas. Eso significa que si lo que usted realmente necesita es un aliado con dinero, entonces un aliado que tenga una atracción especial puede no ser particularmente útil en esta instancia.

Ejemplo de una Cadena de Poder de un Aliado

Tipo de Poder	Apreciación de Poder: ¿Cuánto de este poder tienen ellos?	Dé un Ejemplo
Miembros	Tienen muchos	El grupo tiene 200 miembros activos.
Credibilidad	Muy creíble	El año pasado ellos fueron responsables de las mejoras efectuadas al parque del vecindario por la suma de $100,000.

Usted se puede preguntar, "¿Todo esto es necesario para cada aliado en el que puedo pensar?" Probablemente no. Pero, si tiene el tiempo o un grupo para trabajar en ello, entonces cueste lo que cueste, hágalo así—esto será de ayuda. De todas maneras, si tu tiempo es limitado, realícelo solo para aliados de los cuales está inseguro, o si está buscando un aliado con un poder específico. La respuesta a "¿Qué poder tienen?" puede ser intuitiva para algunos aliados potenciales y no requerir realmente mucho pensamiento.

¡Pruebe la "Cadena de Poder" usted mismo--un formulario en blanco está en la sección Herramientas! ¿Hay algún tipo de poder que excluimos? Entonces siéntase libre de agregar tu propio criterio de poder a la cadena.

Ahora entonces ha decidido sobre algunos aliados potenciales para contactar. Contactar estos aliados y convencerlos de que se unan a tu esfuerzo es una destreza en sí misma.