A continuación encontrará una lista que resume los puntos más importantes de esta sección.
___Ustedes comprenden que involucrar a oponentes puede ayudarlos a ustedes (y a ellos) de formas inesperadas.
Ustedes comprenden las razones por las que quisieran involucrar a un oponente:
___Para suprimir o neutralizar una crítica potencialmente dañina.
___Para adquirir un profundo conocimiento de la labor de su oponente.
___Para ganar acceso a un grupo que ha estado previamente cerrado para ustedes
___Para adquirir nuevos recursos para solucionar un problema común.
___Para encontrar valores y creencias comunes que no sabían que existían.
___Para llegar a conocer a sus oponentes como personas.
___Para construir una base de confianza que podría serles de utilidad en el futuro.
___Para ayudarlos a progresar.
Ustedes comprenden cuándo involucrar a oponentes:
___Cuando las líneas de comunicación están todavía relativamente abiertas, y ustedes creen que su oponente está dispuesto a hablar con ustedes
___Cuando ustedes ven valores y oportunidades en común.
___Cuando el costo de involucrarse mutuamente no es demasiado grande.
Ustedes comprenden cuándo no involucrar a sus oponentes:
___Cuando hay antecedentes de falta de confianza o de engaño entre ustedes y su oponente.
___Cuando sus respectivas posiciones son sostenidas con fuerza, están profundamente arraigadas, y son completamente opuestas.
___Cuando sus oponentes no están dispuestos a hablar con ustedes
___Cuando los costos en tiempo y energía para la colaboración con su oponente son demasiados altos.
Ustedes comprenden cómo involucrar a sus oponentes:
___Ustedes han decidido que quieren involucrarlos.
___Ustedes han afinado sus objetivos.
___Ustedes tienen claro sus objetivos.
___Ustedes han tomado el compromiso.
___Ustedes han identificado a los interesados.
___Ustedes han hecho contacto con su oponente.
___Ustedes han establecido reglas de base.
___Ustedes han fijado una agenda.
___Ustedes han organizado subgrupos.
___Ustedes han buscado información.
___Ustedes han encontrado un mediador.
___Ustedes han involucrado a otros interesados.
___Ustedes han mantenido una reunión exploratoria.
___Ustedes se han reunido de nuevo.
___Ustedes comprenden los doce "puntos de conversación."
___Ustedes han cerrado el trato.
___Ustedes han “vendido” el trato a sus partidarios, a otros interesados, y al público en general.
___Ustedes han estructurado el acuerdo.
___Ustedes han monitoreado el acuerdo.