متحد چه کسانی هستند؟
متحدان افراد یا گروهی از افراد هستند که یا منافع و علایق مشترک با شما دارند، یا ظرفیت‌ها و منابعی که می‌توانند به شما کمک کنند. داشتن متحد مهم است زیرا اگر در کنار خود کسانی داشته باشید که به هدفی که از آن حمایت می‌کنید باور داشته باشند، احتمال رسیدن با هدفتان بسیار بیش تر از زمانی وقتی خواهد بود که به تنهایی تلاش می‌کنید.
چرا به متحد نیاز دارید؟
متحدان می‌توانند به شما در دستیابی به هدفتان کمک کنند. آن‌ها ممکن است حاضر شوند اطلاعات و منابع‌شان را برای تحقق اهدافتان در اختیارتان قرار دهند و وقتی تعداد کسانی که برای یک هدف کار می‌کنند بیش تر باشد احتمال توجه باهمستان به به آن هدف بیش تر می‌شود.
چگونه می‌توانیم متحد پیدا کنیم؟
آسان‌ترین راه برای پیدا کردن متحد این است که مشخص کنید آیا در حال حاضر گروه‌هایی در باهسمتانتان هستند که به همکاری با شما برای رسیدگی به مسئله مورد نظرتان یا مسائل مشابه علاقه نشان بدهند.
برای مثال، اگر مسئله‌ای که دنبال می‌کنید منجر به ارتقا ارزش غذایی وعده ناهار مدارس می‌شود، ممکن است انجمن قلب آمریکا علاقه‌مند به کمک به گروه شما باشد – یا شاید حتی آن‌ها در حال کار مشغول راه‌اندازی کافه تریاهایی در مدارس باشند که غذا را تنها در روغن‌های ۱۰۰ درصد گیاهی سرخ بکنند.
یکی از راه‌های پیدا کردن این گروه‌ها مراجعه به راهنما یا فهرست منابع باهمستان است. بسیاری از فهرست‌های منابع را می‌توان در سازمان‌های خصوصی مانند «راه متحد»، یا سازمان‌های محلی پیدا کرد.
برخی از مکان‌های دیگری که ممکن است بتوانید در آن‌ها اطلاعاتی در مورد منابع محلی بیابید عبارتند از:
- کتاب راهنمای مراکز خدمات و بازرگانی (یلوپیج)
- مراکز خدمات محلات
- اتاق بازرگانی
- شهرداری
اگر نتوانستید برای مسئله مورد نظرتان یک فهرست منابع آماده پیدا کنید همیشه می‌توانید خودتان آن را بسازید. چیزهایی که باید بپرسید عبارتند از:
- هم‌اکنون چه کسی در باهمستان کاری مرتبط با مسئله مورد نظر شما انجام می‌دهد؟
- آن‌ها چه کاری انجام می‌دهند؟
- وضعیتشان چگونه است؟
- چه راهبردهای موثری را تجربه کرده‌اند؟
- آیا می‌توانید در جاهایی با آن‌ها همکاری کنید؟
- چه افراد دیگری را می‌شناسید که اگر چه ممکن است به این مسئله اشتغال نداشته باشند، ولی احتمال دارد به آن علاقه نشان دهند؟
برای توسعه این لیست می‌توانید از تکنیک «گلوله برفی» استفاده کنید. برای این منظور از متحدانتان بخواهید هر کدام لیستی از چند گروه دیگری را که بر روی این مسئله کار می‌کنند یا علاقه‌مند هستند که به گروه شما کمک کنند، بنویسند. این روند با تداوم سوال از متحدان در مورد این گروه‌ها ادامه می‌یابد.
راه دیگر این است که شما و گروهتان نام همه بخش‌های فعال در باهمستانتان را بنویسید؛ مانند: سازمان‌های مذهبی، مراقبت‌های حوزه سلامت و کسب و کار. سپس سازمان‌هایی را که در هر بخش ممکن است به شما کمکی بکنند مشخص کنید.
آیا شما و متحدانتان به چیزهای مشابهی اهمیت می‌دهید؟
زمانی که متحدان بالقوه خود را مشخص کردید سوالی که باید از خودتان بپرسید این است که کدامیک از این متحدانتان به مسئله مورد نظر شما به اندازه‌ای اهمیت می‌دهد که حاضر باشد به سازمان شما کمک کند؟ هر چه یک گروه منفعت بیش‌تری از موفقیت شما عایدش بشود، علاقه بیش‌تری نیز برای همکاری با گروهتان از خود نشان خواهد داد. به همین ترتیب، گروهی که ممکن است بیش‌ترین ضرر را بکند، احتمال مخالفتش با شما نیز بیش‌تر می‌شود.
البته ممکن است گروه‌ها با کمک به شما چیزی از دست بدهند و چیزی به دست بیاورند. سوال این است که آیا منافع کسب شده بیش‌تر از ضررشان است؟ ضرر این‌جا تنها مالی نیست بلکه می‌تواند شامل هویت گروهی، شأن، یا وقت آن‌ها باشد.
یک جدول هزینه-فایده متحدان به شما کمک خواهد کرد تا بفهمید چه کسانی قوی‌ترین متحدان بالقوه شما هستند. همچنین به شما کمک می‌کند که دریابید اگر آن‌ها تصمیم بگیرند از شما پشتیبانی کنند چه چیزهایی از دست می‌دهند و چه چیزهایی به دست می‌آورند.
وقتی از جدول استفاده می‌کنید، از خودتان بپرسید:
-
این برای چه کسی مسئله است؟ لیستی از همه کسانی که ممکن است از این مسئله متاثر شوند تهیه کنید.
سپس برای هر یک از این گروه‌ها این سوالات را از خود بپرسید:
- منافع‌شان چیست؟ آن‌ها با کمک به شما چه چیزی به دست می‌آورند؟
- خطرهای پیش رویشان چیست؟ آن‌ها ممکن است چه چیزهایی را از دست بدهند؟
اکنون می‌توانید به این گروه‌ها به عنوان متحد بالقوه مراجعه کنید. با دانستن سود و زیان آن‌ها شما قادر خواهید بود بهتر خطرها را کوچک جلوه دهید یا از بین ببرید و بر سود حاصل از همکاری برای آن‌ها تاکید کنید.
حتی گروه‌هایی که ارتباط مستقیمی با مسئله مورد نظر شما ندارند نیز ممکن است به شکل غیرمستقیم به آن علاقه داشته باشند، و این وضعیت می‌تواند به نفع شما کار کند.
یک شیوه اندیشیدن در مورد متحدان غیرمستقیم این است که خود و متحدانتان را محور یک چرخ دوچرخه فرض کنید و طوقه چرخ را دیگر اعضای باهمستان در نظر بگیرید و اسپک‌های چرخ رابطه‌هایی هستند که هر یک از اعضای گروه و متحدانتان با اعضای باهمستان دارند.
سوالات زیر مربوط است به کسانی که با متحدانتان ارتباط دارند:
- چه کسانی با این افراد معامله می‌کنند؟
- چه کسانی پول به آن‌ها قرض می‌دهند یا از آن‌ها قرض می‌کنند؟
- آن‌ها به چه سازمان‌ها یا کلیساهایی وابسته هستند؟
«دبیرستان دره شاد» شاهد افزایش خشونت در بین دانش آموزان خود است. گروه شما قصد دارد به عنوان بخشی از برنامه خود برای کاهش خشونت در مدرسه، یک نیروی حراست استخدام کند. با استفاده از جدول هزینه- فایده مشخص می‌کنید که از بین معلمان، دانش آموزان، والدین، و هیات آموزش محل، چه کسانی بیش‌تر احتمال دارد متحد شما در این مسئله باشند.
گروهی که بیش‌تر از همه با این مسئله ارتباط مستقیم دارد دانش آموزان هستند. آن‌ها به صورت مستقیم تحت تاثیر خشونت‌ها در مدرسه هستند و از کاهش یا از بین رفتن خشونت بیش از همه سود می‌برند.
یکی نمونه از منفعت غیرمستقیم در این کار می‌تواند برای شرکت بیمه‌ای باشد که این مدرسه تحت پوشش آن قرار دارد. آن‌ها در صورت صدمه دیدن دانش آموزان و معلمان یا تخریب اموال مدرسه متضرر می‌شوند. بنابراین گروه شما می‌تواند به آن‌ها به عنوان یک متحد بالقوه مراجعه کند و از انگیزه مالی آن‌ها در این کار بهره ببرید.
به کار گرفتن متحدان
همکاری با چند متحد از شما چهره‌ای قدرتمند و معتبر در نگاه باهمستان می‌سازد و به آن‌ها نشان می‌دهد که مسئله آنقدر مهم هست که موجب شده شما اختلافات را کنار بگذارید و برای حل آن متحد شوید. هر چه تعداد متحدانی که در مورد یک مسئله همصدا هستند بیش‌تر باشد احتمال موفقیت شما نیز بیش‌تر می‌شود.
گروه شما نگران رشد بالای بارداری نوجوانان در باهمستانتان است. از نظر شما یکی از عوامل اصلی این مسئله عدم دسترسی به تجهیزات کنترل بارداری است. در باهمستان شما گروهی از کلیساها وجود دارند که آن‌ها نیز نگران مسئله بارداری نوجوانان‌اند، اما با ایده دسترسی نوجوانان به تجهیزات کنترل بارداری بدون مشورت با والدین مخالف هستند. این کلیساها کمک‌های خیریه زیادی برای رسیدگی به این موضوع دریافت کرده‌اند، در حالی که گروه شما داوطلبان بسیاری برای فعالیت در این زمینه دارد ولی پولی در اختیار ندارد.
شما می‌دانید که پول کلیسا و تجربه آن در امور مشاوره‌ای می‌تواند کمک بزرگی به شما بکند ولی جلب موافقت کلیساها در مورد راهبردهای شما کار دشواری است. در عوض شما می‌توانید با آن‌ها این‌گونه کنار بیایید که کار خود را محدود به برگزاری کارگاه‌های آموزشی کنید که در آن‌ها در مورد کنترل بارداری نیز صحبت می‌شود. به این ترتیب، شما می‌توانید با آن‌ها برای پیشبرد مسئله مورد نظرتان در خصوص کاهش بارداری نوجوانان کار کنید، و گروه مربوط به کلیسا هم می‌تواند بدون موافقت با روش‌هایی که به نظرش تندروانه و افراط‌گرایانه است، از این موضوع سود ببرد.
ابتدا باید با کدام متحدانتان ارتباط بگیرید؟
یکی از راه‌های اولویت‌بندی متحدانتان این است که آن‌ها را بر اساس میزان قدرت احتمالی که می‌توانند برای گروهتان بیاورند رده‌بندی کنید.
قدرت یک گروه شاخصی است برای میزان موثر بودن کمک آن گروه در موفقیت شما برای رسیدن به هدفتان. در جریان پیشرفت پروژه ممکن است به متحدانی با تخصص‌های ویژه یا افرادی با نوعی مهارت خاص در چانه‌زنی نیاز پیدا کنید. تنها کاری که باید بکنید این است که به فهرست منابع باهمستانتان سری بزنید و گروه‌هایی را که نیاز دارید انتخاب کنید.
جدول قدرت متحدان
استفاده از « جدول قدرت متحدان» می‌تواند به شما کمک کند که بفهمید یک متحد بالقوه چه قدرتی دارد و کدام متحد‌ها برای گروهتان مفیدتر هستند.
ابتدا اجازه بدهید مروری داشته باشیم بر لیست انواع قدرت متحدان و برخی مثال‌ها در این رابطه.
|
مثال |
دلیل |
نوع قدرت |
|
گروهی متشکل از ۵۰۰ عضو در شورای یک مدرسه حاضر می‌شود. |
هر چه تعداد اعضای یک گروه بیش‌تر باشد احتمال نادیده گرفته شدن آن گروه نیز کم‌تر می‌شود. |
اعضا: این گروه چه تعداد عضو دارد؟ |
|
اتحادیه معلمان محل به گروه شما کمک خیریه کرده‌اند. |
کمک مالی همیشه به تحقق هدف گروهتان کمک می‌کند. |
پول: آیا آن‌ها به مسئله مورد نظر شما کمک مالی می‌کنند؟ |
|
یک روحانی محترم از کلیسای محل به عنوان سخنگوی شما حرف می‌زد. |
گروهی که از شهرت خوبی در باهمستان برخوردار باشد می‌تواند اعتبار خوبی برای گروهتان به همراه بیاورد. |
اعتبار: آیا آن‌ها می‌توانند اعتبار خاصی با خود همراه بیاورند؟ |
|
پوستر یک کودک شناخته شده بیمار می‌تواند عکس العمل‌های احساسی ایجاد کند. |
برخی از گروه‌ها برای همه از جذابیت خاصی برخوردارند و اگر گروهتان ارتباطی با آن‌ها داشته باشد به تصویری ارائه شده از شما کمک خواهند کرد. |
جذابیت: آیا آن‌ها جذابیت خاصی دارند؟ |
|
دفتر محلی «راه متحد» به گروه شما پشتیبانی اداری می‌دهد. |
گروهی که در شبکه‌ای بزرگ از دیگر گروه‌ها عضو باشد می‌تواند منابع مالی، اعتبار، و میزانی از قدرت سیاسی نیز در اختیار داشته باشد. |
شبکه: آیا آن‌ها بخشی از یک شبکه سازمان‌مند بزرگ هستند؟ |
|
اتحادیه افسران پلیس محلی اعلام می‌کند از شما در مسیر تغییر سیاستگذاری‌ها با هدف بهبود امنیت پشتیبانی می‌کند. |
گروه‌هایی که به سرسختی شهرت دارند، می‌توانند موجب دلسردی مخالفان شوند. |
شهرت: آیا آن‌ها به سرسختی شهرت دارند؟ |
|
شرکت حقوقی «اسمیت، جانز و براونز» به شما پشتیبانی حقوقی رایگان می‌دهد. |
یک متحد ممکن است برای گروهتان مهارت‌های حقوقی، تجاری، یا فنی به همراه بیاورد. |
مهارت‌ها: آیا آن‌ها مهارت‌های خاصی دارند؟ |
|
یک گروه فعال حقوق کودکان که به تازگی توانسته پیروزی بزرگی کسب کند اعلام آمادگی کرده است که به گروه شما پشتیبانی فنی بدهد. |
برخی از گروه‌ها ممکن است شهرت یا روابط خاصی با رسانه‌ها داشته باشند که ارزش خبری‌شان را بیش‌تر می‌کند. پیوستن آن‌ها به شما می‌تواند باعث پوشش مثبت هدف مورد نظرتان در رسانه‌ها شود. |
ارزش خبری: آیا آن‌ها از ارزش خبری خاصی برخوردارند؟ |
چگونه باید از «جدول قدرت متحدان» استفاده کرد؟
- برای هر متحدی که می‌خواهید قدرتش را ارزیابی کنید، جدولی جداگانه تهیه کنید.
- ارزیابی کنید که متحد شما چه میزانی از هر یک از انواع قدرت را در اختیار دارد و برای آن مثالی بیاورید.
- با نگاه به جدول ببینید کدام یک از متحدانتان از انواع قدرت بیش‌تری برخوردار است و یا کدامیک قدرت‌هایی دارد که نیازهای کنونی شما را بیش‌تر تامین می‌کند. به این ترتیب اگر چیزی که واقعا نیاز دارید متحدی است که پول داشته باشد، در این صورت متحدی که جذابیت خاصی دارد شاید لزوما در این مرحله به درد شما نخورد.
نمونه‌ای از یک جدول قدرت مربوط به یک متحد
|
یک مثال بزنید: |
ارزیابی قدرت: این متحد از این نوع قدرت چه میزان در اختیار دارد؟ |
نوع قدرت |
|
آن‌ها ۲۰۰ عضو فعال دارند |
اعضای زیادی دارد. |
اعضا |
|
سال گذشته آن‌ها توانستند وضعیت پارک محل را بهبود ببخشند. ارزش کار آن‌ها معادل ۱۰۰ هزار دلار بود. |
بسیار معتبر است. |
اعتبار |
این روش برای هر نوع متحدی مناسب است اما اگر محدودیت زمانی دارید، می‌توانید از آن تنها برای ارزیابی متحدانی که در مورد آن‌ها تردید دارید یا متحدی که قدرتی خاص دارند، استفاده کنید.
از یک جدول قدرت متحدان خالی استفاده کنید و معیارهای قدرتی را که خودتان دارید در آن بنویسید.
اکنون که چند متحد بالقوه پیدا کردید، می‌توانید بر بهترین راه‌های ارتباط با آن‌ها تمرکز کنید و آن‌ها را متقاعد کنید که در کاری که شروع کرده‌اید، به شما بپیوندند.