¿Qué se entiende por hacer el cambio de comportamiento más fácil y más gratificante? ___Usted aplicará ISF a su campaña. ¿Por qué debería abordar los beneficios y los costos en la promoción social? ___Está preparado para obtener información a través de estudios de mercadeo. ___Usted está dispuesto a realizar cambios para controlar los beneficios y los costos. ___Reconoce que el balance entre los beneficios y los costos es fundamental para el proceso de cambio. ¿Cuándo es el mejor momento para tratar acerca de los beneficios y los costos? ___Enfocarse en los beneficios y costos cuando sabe que la gente está considerando los cambios. ___Enfocarse en los beneficios en las primeras etapas de la consideración. ___Enfocarse en los costos en las etapas finales de la consideración. ¿De qué maneras se deben ver los beneficios del cambio de comportamiento? ___Averiguar cuáles son los beneficios reales que la gente está esperando. ___Buscar beneficios tanto a corto como a largo plazo. ___Considerar tanto los beneficios que afectan a la población objetivo en sí misma, y los que afectan a otros. ¿De qué maneras se deben ver los costos del cambio de comportamiento? ___Determinar qué miembros de la población objetivo consideran los costos reales de los cambios deseados. ___Tomar en cuenta: Los costos económicos Costos físicos Costos de logística Costos psicológicos Costos sociales ¿Cómo hacer el cambio de comportamiento más fácil y más gratificante? Realizar investigaciones de mercado para averiguar: ___Las verdaderas razones por las que la gente está considerando el cambio. ___La forma en que preferirían llevar a cabo ese cambio. ___Si la opinión de otros podría influir en el cambio, y, en caso afirmativo, de quiénes. ___¿Qué beneficios o costos podrían marcar la diferencia? ___¿Qué tipo de personas necesitan apoyo para realizar el cambio? Desarrollar una estrategia mediante: ___Comenzar con ISF ___Pensar en lo que la población necesita para hacer posible el cambio: información, condiciones del mercado, y/o habilidades. ___Maximizar los beneficios. ___Minimizar los costos. ___Considerar la competencia. ___Hacer el cambio socialmente deseable. ___Hacer el cambio fácilmente realizable. ___Probar su estrategia antes de ponerla en práctica.
