¿Qué se entiende por hacer el cambio de comportamiento más fácil y más gratificante?
___Usted aplicará ISF a su campaña.
¿Por qué debería abordar los beneficios y los costos en la promoción social?
___Está preparado para obtener información a través de estudios de mercadeo.
___Usted está dispuesto a realizar cambios para controlar los beneficios y los costos.
___Reconoce que el balance entre los beneficios y los costos es fundamental para el proceso de cambio.
¿Cuándo es el mejor momento para tratar acerca de los beneficios y los costos?
___Enfocarse en los beneficios y costos cuando sabe que la gente está considerando los cambios.
___Enfocarse en los beneficios en las primeras etapas de la consideración.
___Enfocarse en los costos en las etapas finales de la consideración.
¿De qué maneras se deben ver los beneficios del cambio de comportamiento?
___Averiguar cuáles son los beneficios reales que la gente está esperando.
___Buscar beneficios tanto a corto como a largo plazo.
___Considerar tanto los beneficios que afectan a la población objetivo en sí misma, y los que afectan a otros.
¿De qué maneras se deben ver los costos del cambio de comportamiento?
___Determinar qué miembros de la población objetivo consideran los costos reales de los cambios deseados.
___Tomar en cuenta:
- Los costos económicos
- Costos físicos
- Costos de logística
- Costos psicológicos
- Costos sociales
¿Cómo hacer el cambio de comportamiento más fácil y más gratificante?
Realizar investigaciones de mercado para averiguar:
___Las verdaderas razones por las que la gente está considerando el cambio.
___La forma en que preferirían llevar a cabo ese cambio.
___Si la opinión de otros podría influir en el cambio, y, en caso afirmativo, de quiénes.
___¿Qué beneficios o costos podrían marcar la diferencia?
___¿Qué tipo de personas necesitan apoyo para realizar el cambio?
Desarrollar una estrategia mediante:
___Comenzar con ISF
___Pensar en lo que la población necesita para hacer posible el cambio: información, condiciones del mercado, y/o habilidades.
___Maximizar los beneficios.
___Minimizar los costos.
___Considerar la competencia.
___Hacer el cambio socialmente deseable.
___Hacer el cambio fácilmente realizable.
___Probar su estrategia antes de ponerla en práctica.