Estudiar a tu oponente:
___Te da una noción actualizada sobre la postura de tu oponente frente al tema.
___Te indica por qué tu oponente adopta sus posturas.
___Te indica qué estrategias y tácticas ha utilizado tu oponente en el pasado.
Tener conocimientos sobre tus oponentes es útil para:
___Identificar problemas potenciales con anticipación y resolverlos antes de que se transformen en problemas mayores.
___Ayudarte a encontrar maneras de negociar.
___Ayudarte a desarrollar estrategias y tácticas exitosas.
En cuanto al momento oportuno para la investigación:
___El estudio de tu oponente debiera ser un proceso continuo.
___La postura de tu oponente puede cambiar con el tiempo; tu respuesta necesitará cambiar también.
El estudio puede ser formal o informal. Los métodos informales incluyen:
___Mantener tus oídos y ojos abiertos.
___Examinar las campañas y actividades previas de tu oponente.
___Lectura de sus publicaciones internas e informes anuales.
___Conversar con organizaciones e individuos que han tratado con tus oponentes en el pasado.
El estudio de individuos puede incluir:
___Descubrir dónde viven y trabajan.
___Descubrir cómo y dónde conducen sus transacciones financieras.
___Identificar sus asesores.
El estudio de agencias, compañías u organizaciones puede incluir:
___Averiguar sus antecedentes pasados y tácticas.
___Averiguar sobre sus recursos, fortalezas y debilidades.
___Identificar los principales responsables de toma de decisiones.
___Averiguar cuánto poder tienen y por qué se están oponiendo.
Una investigación táctica formal puede ser necesaria si:
___Tu oponente es poderoso.
___Tu oponente pudiera estar dispuesto a actuar con fuerza.
Una investigación formal puede incluir los siguientes pasos:
___Desarrollar un plan de investigación.
___Recopilar información (datos).
___Pensar como tu oponente.
___Utilizar la información.
La información se puede recopilar:
___A través de informantes interesados en el tema.
___A través de leyes de “libertad de información”.
___A través de fuentes de información publicadas.
Dentro de las fuentes de información publicadas están:
__Publicaciones de comercio y negocios.
___Archivos de recortes.
___Trabajos de referencias.
___Archivos gubernamentales sobre negocios.
___Archivos de votaciones.
___Registros de la Corte.
Recopilar información acerca de tu oponente puede involucrar algunas tácticas éticamente discutibles. Los grupos deben sopesar los beneficios de estas tácticas contra:
___Su propia intuición con respecto a lo que es éticamente permisible.
___El riesgo de ser atrapados.
___El riesgo de que tú oponente también adopte tácticas agresivas.
Pensar como el oponente ayudará a un grupo a:
___Predecir qué hará luego el oponente.
___Predecir cómo reaccionará el oponente frente a tácticas específicas.
El estudio de un oponente puede ayudar a grupos de abogacía a:
___Planificar acciones que serán más efectivas.
___Hacer públicas las debilidades del oponente.
___Quizás actuar como acusón y buscar compensación legal.