Estudiar a tu oponente: ___Te da una noción actualizada sobre la postura de tu oponente frente al tema. ___Te indica por qué tu oponente adopta sus posturas. ___Te indica qué estrategias y tácticas ha utilizado tu oponente en el pasado. Tener conocimientos sobre tus oponentes es útil para: ___Identificar problemas potenciales con anticipación y resolverlos antes de que se transformen en problemas mayores. ___Ayudarte a encontrar maneras de negociar. ___Ayudarte a desarrollar estrategias y tácticas exitosas. En cuanto al momento oportuno para la investigación: ___El estudio de tu oponente debiera ser un proceso continuo. ___La postura de tu oponente puede cambiar con el tiempo; tu respuesta necesitará cambiar también. El estudio puede ser formal o informal. Los métodos informales incluyen: ___Mantener tus oídos y ojos abiertos. ___Examinar las campañas y actividades previas de tu oponente. ___Lectura de sus publicaciones internas e informes anuales. ___Conversar con organizaciones e individuos que han tratado con tus oponentes en el pasado. El estudio de individuos puede incluir: ___Descubrir dónde viven y trabajan. ___Descubrir cómo y dónde conducen sus transacciones financieras. ___Identificar sus asesores. El estudio de agencias, compañías u organizaciones puede incluir: ___Averiguar sus antecedentes pasados y tácticas. ___Averiguar sobre sus recursos, fortalezas y debilidades. ___Identificar los principales responsables de toma de decisiones. ___Averiguar cuánto poder tienen y por qué se están oponiendo. Una investigación táctica formal puede ser necesaria si: ___Tu oponente es poderoso. ___Tu oponente pudiera estar dispuesto a actuar con fuerza. Una investigación formal puede incluir los siguientes pasos: ___Desarrollar un plan de investigación. ___Recopilar información (datos). ___Pensar como tu oponente. ___Utilizar la información. La información se puede recopilar: ___A través de informantes interesados en el tema. ___A través de leyes de “libertad de información”. ___A través de fuentes de información publicadas. Dentro de las fuentes de información publicadas están: __Publicaciones de comercio y negocios. ___Archivos de recortes. ___Trabajos de referencias. ___Archivos gubernamentales sobre negocios. ___Archivos de votaciones. ___Registros de la Corte. Recopilar información acerca de tu oponente puede involucrar algunas tácticas éticamente discutibles. Los grupos deben sopesar los beneficios de estas tácticas contra: ___Su propia intuición con respecto a lo que es éticamente permisible. ___El riesgo de ser atrapados. ___El riesgo de que tú oponente también adopte tácticas agresivas. Pensar como el oponente ayudará a un grupo a: ___Predecir qué hará luego el oponente. ___Predecir cómo reaccionará el oponente frente a tácticas específicas. El estudio de un oponente puede ayudar a grupos de abogacía a: ___Planificar acciones que serán más efectivas. ___Hacer públicas las debilidades del oponente. ___Quizás actuar como acusón y buscar compensación legal.
